电销车险销售话术十大绝招

汽车工程师老王 汽车工程师 · 10年经验

1.开场白: 温馨问候并简述自己是谁，为客户提供什么服务。

2.询问客户信息: 询问客户关于车辆信息，以便为其提供合适的保险方案。

3.了解客户需求: 了解客户的需求，并告知如何解决他们的问题。

4.提供保险方案: 为客户提供多种保险方案，并详细说明每个方案的优缺点。

5.解答客户疑问: 解答客户对于保险方案可能有的疑问。

6.重点介绍保险责任: 介绍保险责任并告知客户如何享受服务。

7.强调保险公司的优势：告知客户选择保险公司的优势。

8.提供特别优惠: 提供客户特殊优惠条款并解释条件。

9.建立信任: 建立客户对你的信任，以便更好的谈判。

10.跟踪客户: 提醒客户服务到期，并跟进客户的需求，保持与客户的联系。